【ソリューションセールス（カスタマーサクセス）】豊富な研修！PaaS商材「SPIRAL」／IT未経験歓迎！地銀・大学のDXを推進／既存深掘りメインの少数精鋭組織
- 正社員
- 社員数300名以上
■「顧客接点強化」と「業務効率化」を実現するローコード開発プラットフォーム「SPIRAL」
個人情報等の重要な情報資産を各種マーケティング活動に活用できる情報管理アプリケーション・ソフトウェアをＡＳＰ方式にて提供するアプリケーション・サービス事業を展開。当サービスにより、ホームページ上のメールマガジン・アンケート・資料請求等の各種登録フォームの自動作成が可能となり、収集した顧客情報をデータベースで管理・分析し、電子メールの自動配信等で顧客毎の嗜好に合せたアプローチを行うことができる。
■募集背景
増員募集
■募集予定人数・期間
10人 / １２ヶ月
個人情報等の重要な情報資産を各種マーケティング活動に活用できる情報管理アプリケーション・ソフトウェアをＡＳＰ方式にて提供するアプリケーション・サービス事業を展開。当サービスにより、ホームページ上のメールマガジン・アンケート・資料請求等の各種登録フォームの自動作成が可能となり、収集した顧客情報をデータベースで管理・分析し、電子メールの自動配信等で顧客毎の嗜好に合せたアプローチを行うことができる。
■募集背景
増員募集
■募集予定人数・期間
10人 / １２ヶ月
- 会社名
- スパイラル株式会社
- 職種
- カスタマーサクセス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
【仕事内容】
地域の金融機関（地銀・信金）や大学をメインターゲットに、業務課題をITで解決する「仮説提案型」の営業をお任せします。単なる製品販売ではなく、顧客の収益モデルを理解し、中長期的な成長を支援する役割です。
【具体的な業務内容】
既存顧客への深掘り提案： 導入済み顧客へのフォロー、追加パッケージの提案、保守契約の更新など。
新規案件の創出： 展示会・ウェビナー参加者へのフォロー、パートナー企業（地銀系IT子会社等）との協業によるアプローチ。
商談スタイル： オンライン商談が約7割。近隣顧客への訪問などを通して、信頼関係構築も大切にしています。
【入社後の成長イメージ】
～1か月：名古屋支店にて、マンツーマンの研修・育成を受けていただきます。 ※名古屋での研修期間は2週間～1ヶ月程度です。
～2ヵ月：福岡支店にて、自社プロダクトの理解や商談同席などのオンボーディング期間を設けています。
3ヶ月目以降：半年～１年間は先輩社員が伴走しながら、金融・大学領域の担当として自走できるよう１人立ちをサポートします。業界知識やソリューションの「勝ち筋」はすでに整理されているため、IT業界未経験の方でも、これまでの法人営業経験を活かしてスムーズに立ち上がることができます。
【入社後お任せする業務】
・金融機関（地銀・信金・信組）・大学向けの仮説提案営業
・提案パッケージを用いたアウトバウンド／インバウンド対応
・展示会・ウェビナー後のフォロー営業
・パートナー企業との協業提案の実行
PRポイント
【福岡/ソリューション営業】IT未経験歓迎！地銀・大学のDXを推進_既存深掘りメインの少数精鋭組織
■募集の背景
福岡支店では、金融機関・大学を中心とした大型案件の創出が進む一方、営業活動の属人化やリソース不足により、成功事例の横展開や再現性のある案件創出が課題となっています。
27期は「属人営業から、勝ち筋ソリューションによる面の営業」への転換を掲げ、提案のパッケージ化、パートナー企業との協業、展示会施策を組み合わせた再現性の高い営業体制の構築を推進しています。
この取り組みを加速させるため、業界理解をもとに仮説提案を行い、案件創出から案件化までを担える営業人材を新たに募集します。
■部門のミッション
地域企業の収益構造を深く理解し、業務整理からデジタル運用・改善までを一貫して支援することで、顧客の収益性向上と持続的な成長を実現します。
■ポイント
・少人数ならではの裁量と成長環
福岡支店は少人数体制のため、支店長・部門長との距離が近く、日常的に相談や壁打ちがしやすい環境です。
意思決定のスピードが速く、提案設計から案件創出、受注後フォローまで一連のフェーズに一気通貫で携わることができます。
困ったときにはすぐに相談できる体制が整っているため、アットホームな環境で安心感を持ちながら早期に成果を出し、営業としての幅を広げることが可能です。
・チームで進める仮説提案型の営業体制：
支店単独で完結する体制ではなく、SA部、SE部やパートナー企業と連携しながら「チーム」で案件を進めるため、
ゼロから個人で考え込む営業ではなく、業界理解をもとに仮説を立てた提案営業を実践できるできる環境があります。
・地域密着型の営業スタイル：
地域に根差した金融機関・大学と長期的な関係を築き、 継続的な価値提供を行う営業スタイルです。 - 給与
- 月給：260,000円～370,000円
年収：4,000,000円～5,550,000円 - 給与詳細
- 給与形態：月給制
インセンティブ：なし
〈年収例〉
年収：400万～555万
月給：266,667円～370,000円
固定残業代：33,670円～46,717円
固定残業時間：20時間
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
昇給：有 2回/年
賞与：年２回 （4月/10月 支給実績3ヶ月分） - 勤務地
- 東京都港区赤坂二丁目9番11号 オリックス赤坂2丁目ビル 10階
- 勤務時間
- 09:00 ～ 18:00
休憩時間 60 分
1カ月単位の変形労働時間制（週平均40時間以内 月間所定労働時
間160～177時間） ※原則 9:00～18:00 内休憩時間1時間 ※時短勤務制度あり - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇
補足情報：完全週休2日制
年末年始休暇（※当社規定による）、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、裁判員休暇
・10日～40日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
※初年度合計10日
※入社後半年2日、入社半年経過後8日
・時間単位の有給休暇あり
年間休日 120日 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：・関東ITソフトウェア健康保険組合加入の福利厚⽣利用可
・ライフイベント支援（産前産後休暇、介護休暇、子の看護休暇、時短勤務、育児支援制度）
・社内表彰制度
・助成制度（PC購入助成金）
・PC購入助成金
└4年に一度、12万円を支給
・交通費支給（上限あり）：定期代支給（月上限3万円）
・家族手当
・出張手当
・勤務地調整手当(東京3万円、大阪1万円、福岡なし)
・各種手当（超過時間、深夜勤務、休日出勤 、育児、委員会）
・試用期間3カ月 - 応募条件
- 【必須要件】
・法人営業経験（2～3年以上）： 商材の形を問わず、顧客の課題に対して提案を行ってきた経験
・顧客課題を整理し、提案につなげた経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験
【歓迎するスキル・経験】
・IT、SaaS、ソフトウェア業界での営業経験（未経験の方も、キャッチアップ意欲があれば歓迎します）
・金融機関、学校法人、公共セクター向けの営業経験
・複数の関係者（パートナー企業や社内エンジニア）を巻き込んだプロジェクト進行経験
・数字に対するコミットメント力： 目標達成に向けて自ら行動量をコントロールし、完遂できる方
【求める人物像】
・自立自走できる方 ：少人数の組織において、自ら課題を見つけ、主体的に動ける方
・ロジカルな思考をお持ちの方： 顧客の「商流」や「収益構造」を理解し、筋道の通った提案ができる方
・誠実な関係構築ができる方 ： 地域に根ざした顧客と長期的な信頼関係を築くことに価値を感じられる方
現在の2名のメンバーと協力し、支店を盛り立てていく意欲のある方
【学歴】
高卒以上
【経験・資格】
職種未経験OK
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
①書類選考
②Web試験
③部門責任者面接
④役員面接
※全てオンラインで実施
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