【DXアドバイザー】DXソリューション事業のセールス/週２リモート
- 正社員
- リモートワーク×出社ハイブリッド
人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。
そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。
二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。
現在、導入社数は376,000社を超え（2022年9月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しています。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。
二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。
現在、導入社数は376,000社を超え（2022年9月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しています。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
- 会社名
- 株式会社kubell
- 職種
- カスタマーサクセス
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
業務内容
■ DXアドバイザーとしてのコンサルティングセールス
・Chatworkユーザー（中小企業）の専任担当として課題ヒアリングを実施
・顧客の現在地と目指す姿を整理し、業界・規模・業務特性を踏まえた「DX化ロードマップ」を設計
・自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、70以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案
・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走
■ セントラルセールスとしての横断連携
・社内各事業部（BPaaS、Chatworkセールス等）と連携し、自社プロダクト事業のグロースに貢献
・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討
■ 顧客一次情報の還元と組織への型化
・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元
・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開
・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善
※ 1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。
配属先情報
ビジネスディビジョン DX相談窓口（セントラルセールス組織）
・組織規模：約10名（事業責任者、チームリーダー、メンバー＋一部インターン）
・年齢構成：20〜30代中心
・組織の特徴：仕組み化・型化の途上にあるカオスなフェーズ。プロセス自体を作り上げていく裁量と難易度の高さがあり、若手で優秀な層が集まっている
PRポイント
■採用背景
kubellでは「働くをもっと楽しく、創造的に」のミッションのもと、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」をご利用いただいている約100万社の中小企業を対象に、「Chatwork DX相談窓口」を完全無料で提供しています。
「何から始めればいいか分からない」「自社に合ったサービスが分からない」といった中小企業のDX課題に対し、専任担当者として伴走し、最適なIT活用・業務改善のロードマップ提案を行っているのが本ポジション「DXアドバイザー」です。
本事業は単一の窓口事業ではなく、以下3つの役割を担う「セントラルセールス」組織として、全社の中核機能へと位置付けを拡張するフェーズに入っています。
① DX相談窓口事業として、外部70以上のアライアンス商材を通じた売上創出
② Chatwork／BPaaS等の自社プロダクト事業のグロースをミッションとする、事業部横断のセントラルセールス機能
③ 顧客との対話を通じた一次情報を起点とした、新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズ探索
中小企業の課題は多種多様であり、特定の商材・特定の部署では応えきれない領域に踏み込むため、顧客起点で課題を整理し、自社・他社問わず最適なソリューションを組み合わせて提案できるコンサルティングセールスの中核人材を、新たに増員募集します。
■ポジションの魅力
・顧客ファーストを貫けるセールス体験：70以上のソリューションを横断で扱えるため、「売る商材ありき」ではなく、顧客にとって本当に必要な提案を選べます。実際に在籍メンバーからは「誠実なセールスができ、営業の本質的な価値を感じながら業務に取り組める」「顧客の本質的な課題に合わせた提案ができるようになってきた」といった声が挙がっています。
・The MODEL型の延長ではない、独自のキャリア拡張：IS／FS／CS／コンサルティングセールスの要素を一気通貫で経験できます。単一商材セールスの「次のキャリア」を体現する、国内でも極めて稀少なポジションです。
・社会的インパクト：国内最大級のChatworkユーザー基盤（約100万社の中小企業／800万人以上のユーザー）に対し、社会的インフラとしてDX支援・経営課題解決を担います。
・新規事業の起点に立てる環境：顧客の一次情報がそのまま新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズになる組織であり、これまでも本部署発のアイデアが複数事業化されています。
・将来のキャリアパスの広さ：セントラルセールスのコア人材として、新規事業立ち上げ・新規事業のセールスマネージャー・マーケティング・事業責任者など、多様なキャリアへの接続が可能です。 - 給与
- 月給：330,000円～500,000円
年収：4,500,000円～6,000,000円 - 給与詳細
- 給与形態：月給制
賞与回数：2回 - 勤務地
-
〒107-0062
東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂 - 勤務時間
- 10:00～19:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、役職手当
補足情報：様々な福利厚生や制度がございます。
詳しくは下記をご覧ください
https://career.kubell.com/benefit/
一例
■リモートワーク環境貸与制度
生産性の高いリモートワーク環境の構築を支援する「リモートHQ」を導入しています。（会社から付与されるポイントを利用して、必要な備品のレンタルが可能）
■ベビーシッター利用補助
家庭内における保育や保育施設等への送迎に利用可能なベビーシッター割引券をお渡しする制度です。
■ハイブリッド勤務手当
ハイブリッドな働き方を推進するために、主に通信費などの補助として毎月支給される手当です。 - 応募条件
- 【必要なスキル/経験】
新規営業経験（1年以上）
【あると望ましいスキル・経験】
インサイドセールス活動の経験
フィールドセールス活動の経験
IT・クラウドサービスの営業活動経験
個人営業成績として高い成果を創出された実績
生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
【求める人物像】
当社のミッション・ビジョンに共感していただける方
マーケットリーダーポジション目指して愚直に物事を推進できる方
傾聴力に自信のある方
客観的に物事を考えられる方
変化対応に強い方、自己変革の経験がある方
【学歴】
高卒以上
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考→面接3回→内定
*面接は、全てオンラインでの実施を予定しております。
同じ地域の求人
関連求人
related
リモートワーク×出社ハイブリッド(218)
ホリゾンタルSaaS(183)
社員数100名以上(174)
業務効率化(169)
副業可(148)
ハイタッチ型(107)
社員数300名以上(106)
バーティカルSaaS(93)
オンボーディング業務中心(61)
HRtech(57)
マネージャーポジション(54)
カスタマーサポート経験歓迎(44)
フルリモート・在宅勤務可(42)
未経験歓迎(31)
個人営業経験歓迎(26)
エンジニア経験歓迎(23)
カスタマーサクセス立ち上げ(23)
カスタマーマーケティング(10)
